瞿天琳问刘立杆，你们那个表格谁设计的，很有意思。
刘立杆和她说，就是到你这里来的那个女孩子。
“结果怎么样？”瞿天琳问。
刘立杆就把现在统计的结果告诉了瞿天琳，瞿天琳又问，你准备卖多少钱一个平米？
“现在造价还没有出来，但高层的造价，肯定会比多层高，但我想，就算是高一倍，这样我们的定价还是可以控制在两千以内。”刘立杆说。
“不要太低，两千到三千之间是合理的。”瞿天琳说。
“为什么？”刘立杆不明白，为什么瞿天琳作为一个客户，也会提出这个要求。
“很简单，你要是作为杭城最好的写字楼，我们就希望是有门槛的，不是什么公司都可以进去，不然我们当初回杭城的时候，在杭城找不到合适的办公场地，那也可以随便找个酒店，为什么要到杭城大厦？
“这公司在哪里办公，也是你公司实力的象征，为什么全世界的公司去纽约，都喜欢世贸中心、帝国大厦、洛克菲勒中心，你名片拿出去，不需要多自我介绍，人家一看你公司在哪里，心里就有数了，是不是这样？
“你要是做出一个门槛很低的写字楼，什么公司都可以在里面办公，这样的写字楼，我们才不要去，你光便宜有什么用，房子是便宜了，但我公司进去就掉价了呀，得不偿失。”
刘立杆明白了，应莺说的还真没错，那些选择四千到四千九的，大概都有这样的想法。
“还有，你这个，为什么是商住楼，而不是纯写字楼？”瞿天琳问。
刘立杆就把他和张晨的考虑和瞿天琳说了，主要还是担心会太超前，曲高和寡，到时根本就没有公司入驻，瞿天琳点点头，她说：
“你们的顾虑可以理解，但客户是有不同的需求的呀，比如像我们，就希望是在一个纯写字楼里，不希望边上还有人住在那里，还有老人小孩进进出出的，你商住楼，就没办法控制了吧？”
刘立杆点点头，他说这确实是个矛盾。
“你有三幢楼，A、B、C，为什么不可以分开，而且，去那么高档地方的，大都会希望是纯写字楼，而不是商住楼，你完全可以A、B座是写字楼，C座是商住楼，价格也不一样，甚至还可以，把这C座迟一点开卖，如果前面销售情况好，就全部改成纯写字楼。”
“对对，天琳姐这个想法好。”刘立杆说，“快快，天琳姐还有什么好主意，快告诉我，我在这方面，还真没有什么经验，虽然我在海城，也是造写字楼的，但那楼还没落成就完蛋了。”
瞿天琳笑道：“我一到深圳，去的就是写字楼，这天天在写字楼里，当然会有些体会，这公司在外面，杆子，我和你说呀，再怎么样，都是就高不就低的，打肿脸也要充胖子的，哪怕没有那么多钱的公司，他也一定要去最好的办公楼，这个心理你一定要掌握。”
刘立杆连连点头。
瞿天琳和刘立杆说，还有，你前面说，想买的有百分之六十几，会买的只有百分之五点几，其实，这六十几，只要是有能力，都会买的，只是现在没能力没办法呀。
你完全可以做按揭，这样，这些想买的也就买的起了，像我们这些在高档酒店的，每个月的租金，付付按揭款都够了，虽然一样每个月都在付钱，但那房子最后是自己的，我们哪里会愿意，住在这酒店里，住在酒店里，你最后走了也就走了，什么也没有。
你看看杭城，为什么写字楼都在酒店，是没地方去呀，有地方去，就都逃光了。
刘立杆说：“我也想做按揭，但和几个银行接触了，虽然各项房屋贷款的政策，九一年就出来了，建行最早，八七年就开始做房屋贷款了，但那都是深圳和广州的银行，杭城的银行，在这块业务还是空白，他们自己都搞不清楚应该怎么做，也没有这方面的人才。”
瞿天琳点了点头，她说我今天让你来，就是要和你说这事，我给你介绍一个，让深圳的金融公司过来做。
“真的，天琳姐还认识这方面的公司？”刘立杆问。
瞿天琳笑道：“我们做印刷的，看上去不起眼，但我们认识的人多呀，你想想，从政府部门到下面企业，哪个不要印东西，不要和我们打交道，我帮你介绍一家深圳的信托公司，他们是深圳发展银行和南洋银行合资的，是从海外引进了资金，在国内做这方面的业务。”
“太好了，谢谢天琳姐！”刘立杆赶紧说。
小安拿着一份面条进来，打开，上面果然红红的一层辣酱，瞿天琳一看，就笑骂道：“你要死了呀。”
小安嘻嘻笑着。
刘立杆说：“可以可以，谢谢啊美女，前面听天琳姐说话就很过瘾了，再来这个，就更过瘾。”
……
瞿天琳介绍的深圳安信信托有限公司的乔总和杨先生，第二天就到了杭城，2001年《信托法》出台之前，信托公司的业务很宽泛，自由度很大，特别是九七年之前，国内的银根很紧，对这些海外进来的资金，监管机构均抱持一种大力欢迎的姿态，宽容度很大。
九七年之前，国内资金紧缺到什么程度？从银行的贷款利率可见一斑，当时一年期的贷款年利率，都在百分之十以上，直到九七年十月，降到了百分之八点六几之后，接下去就是逐年下降。
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