贾路点头道：“正是！京城里那些老字号的铺子都有固定的客户了，若是你这样一个新开的铺面想强分一杯羹肯定会遭到同行的排斥和打压。
好在现在咱们想卖的这个雪花膏是蝎子粑粑独一份的生意，若是能有钱大家赚，岂不是皆大欢喜吗？”
宝钗并没有回答贾路的反问，而是饶有兴趣的看着这个思路清晰的路三爷。
这些道理她都懂，问题是怎么才能让人肯跟你合作，或者说帮你销售雪花膏呢？
贾路拿出了一罐刚从铺子里拿的雪花膏道：“这一罐卖一两银子是吧？从琏二嫂子那里拿货是六钱？”
宝钗点了点头。
贾路看了看罐子说道：“涨价，涨到二两银子一罐售卖！
那些分销的店铺需要利润，还得给那些买办们留出利润空间来，你们自己也得有利润，卖一两银子根本不够分的！”
“这……一两银子还没人买呢，一下子就翻了一倍，这么一小罐的东西就卖二两……能有人买吗？”薛姨妈一脸困惑。
贾路道：“有！东西是好东西就会有人认的，关键是咱们得先让人知道这雪花膏的妙处！
先改个名字，雪花膏这个名字虽然形象简单，却忒平常了。
就叫……贵妃珍珠香雪霜好了。”
虽然现在元春不过是个女史，到底这雪花膏她也往宫里送了，挂上贵妃两字也不算过分。
且贾路又没说是本朝的哪位贵妃，就说是杨贵妃用过的，谁还能叫这个真？
薛姨妈听了笑道：“这么拗口的名字，人家能记得住吗？”
贾瑞也笑道：“越是不好记越是显得有档次么！把这个小罐子也换掉，最好用描金的，看上去就高大上的那种。
然后再做一些这么大的小瓶子来，里面也都灌上雪花膏，免费往外送！”
“这……”薛姨妈和薛宝钗不由得都吸了一口气。
成本价还要六钱银子呢，往外送？疯了吗？
贾路呵呵笑道：“要想赚钱，先得往里头砸钱！
当然了，也不是走在大街上看见个人就送，这种小瓶的就叫试用装，找那些生意好的香粉店，每家给他来给百十来瓶，让他们卖香粉的时候就送个一两瓶出去给人试用。
不过这瓶子里的量可一定要掌握好，最好是让人用了三五次，刚觉得好就用完了！”
说到这里宝钗已经明白贾路的用意了。
若是太太小姐们用得好了自然还会让买办们去采买，如此一来市场就打开了。
不得不承认，这种自己花钱，让别人去帮着宣传的法子确实是个好主意。
那些商家们有免费的便宜可以往外送，自然是落得个好人缘，还顺便可以增加个新产品。
买办们为了能让主子多花钱买东西自己吃回扣，自己也会鼓吹这雪花膏的好处。
小姐太太们也用着了好东西，可谓是三家受益，只有薛家一家拿银子出来补贴。
不过如果这些香粉铺最后都来薛家进货，这些银子自然是能赚回来的。
再听贾瑞滔滔不绝的讲什么金牌代理、银牌代理之后宝钗也不由得有点懵了。
“路兄弟，要不……你先请吃杯茶？”宝钗略显尴尬的说道。
贾路也确实有些口渴了，刚要端茶杯，却发现茶已经冷了。
宝钗忙让迎儿又倒了一杯热的来说道：“你说的那些包装啊、试用装什么的我都能懂得，到后面的那些个听起来脑子就有些乱了，路兄弟且容我慢慢捋一捋……”
贾路吃了口茶说道：“那些其实都是以后的事了，也不是三两句话就能说完的。
宝姐姐不用着急，你慢慢想着，若有什么不明白的只管问我就是了。
这次假期有一个月呢，我应该都住在府里了。
也叨扰姨妈和姐姐这么长时间了，我也该回去了。”
薛姨妈便要留贾路吃饭，客气了几句贾路只说跟贾珍约好了晚上吃饭，到底还是没留住。
把贾路送了出去，薛姨妈问道：“宝丫头，你听路哥儿这法子……能行吗？”
宝钗咬着嘴唇摇了摇头道：“我也不知道……”
“那，一会儿等你哥哥回来了跟他说说？”
虽然知道薛蟠也说不出个所以然来，宝钗还是点了点头。
到底现在薛蟠是家里唯一的男丁了，也算是一家之主。
回到屋里宝钗便让莺儿砚墨，将方才贾瑞说的那些新奇的法子大致记录在纸上了，又看着沉吟不语。
约莫一个时辰，薛蟠终于醉醺醺的打着酒嗝回来了。
听说薛姨妈叫他，薛蟠倒是也不敢耽搁，摇晃着进来一笑漏出一颗金灿灿的大门牙道：“娘，你叫我有什么吩咐？”
“还不是铺子的事么？让你妹妹说吧。”
宝钗便将雪花膏换包装送试用装的话说了一回。
薛蟠一听便嚷开了：“这是谁出的馊主意？卖东西就是卖东西，哪儿有白送人的道理？
这算什么？做善事做布施？我再没听说过了！若是都这么卖东西可有乐子瞧了！
量少也不行啊！别人家怎么就没有这么卖东西的？
赶明儿我什么也不做，就往那卖小吃的街上一熘达，这个摊子上白吃个火烧，那边店里吃个艾窝窝，我还不用花钱吃饭了呢！”
宝钗蹙眉道：“哥哥又来抬杠了，那能一样么？
方才我也说了，又不是看见人就给的，到底还是要送给那些有可能买的人。
这叫……潜在客户群体！”
宝钗终于想起了这个饶舌的名词。
薛蟠笑道：“什么潜在？都白给了，钱早就不在了！到底是谁出的这个主意？”
薛姨妈也知道这事瞒不住，因说道：“是路哥儿的主意……”
薛蟠一听就跳起来说道：“哈！我就说么，是哪个缺心眼的能想出来这种馊主意？
果然是他！他这哪儿是想让咱们的店铺生意好？
这分明是想看着咱们早点关张然后他好看笑话呢！
我就说么，上回几乎把他打死他却装着跟没事人是的，原来是在这里等着报复我呢！
这小子，心眼子真是坏透了！
不行，这个主意绝对不行！他有本事，让他把铺子盘下来随便他怎么折腾！
这铺子是薛家的就别想白送人东西！”
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