小二业务素质极好，会看人，会说话，会推销。
“几位客官想看点什么首饰？”
“先看女人的首饰吧，什么都行，最好是价廉物美的。”
小二懂了，这是个大客户，什么都想买，但不要特别贵的。
以王志目前的财力，还是不足以进第二层挥霍的，估计分分钟就掉链子了。
小二将几人领到一处展柜旁，里边摆着各式精美的首饰，真的是什么都有。
王家的女人看的稀奇，珠光宝气的首饰哪个女人不喜欢，哪个女人不想拥有，但是钱不允许啊。
王志看好一套牡丹雕花的金镶玉头面：一个红玛瑙镶金抹额，一对金耳环，一对金手镯，手镯是牡丹花点缀红玛瑙的款式，大方贵气，很适合王老太太这个年龄段。
“小二哥，麻烦你把这套头面拿给我阿奶试一试。”王志指着首饰说。
“好来！客官，您真有眼光，老夫人好福气，这款首饰是今年的新款，城里很多老夫人都定了，正趁这位老夫人的肤色，戴着绝对才好看。”
海边人皮肤都有些黑，暗红色确实显人白。
王老太太第一次被人叫老夫人，有些局促，王志见此，接过首饰亲自为她试戴。
小二很有眼力见的拿过镜子，“老夫人，您看，真真是富贵逼人啊！”
“好看！”几个儿媳妇也夸赞着。
“多少钱？”王老太太问。
小二笑着回答：“不贵，只要五十两。”
“五十两！”王老太太说话都结巴了，就这一套首饰就要五十两！？
小二赶紧说：“老夫人，您放心，我们玲珑坊在海宁开了几百年了，历经几代帝王不倒，靠的就是诚信二字，我们东家常说，做人不能忘本，绝对不会坑您银子的。”
小二被王老太太过激的反应刺激到了，猜测她是不是想歪了。
王志也知道，这个朝代工艺技术有限，这些首饰都是匠人们手工制作的，肯定便宜不了，这个价很合理。
“那成，我们要了，只是若我们买的多，你们店里不给打折？”王志说。
“打折？”小二蒙了，“何为打折？”
王志立刻纠正道：“是让利。”
“哦，哦，懂了，您是想便宜些是吧？行，买够一定银子都能便宜，满一百两按九成算，满二百两按八成算。”
小二业务技能很熟练，张嘴就来。
“囡囡，阿奶不喜欢这个，上次你给阿奶买的抹额就行，这些买给你娘她们戴吧。”
王老太太手上只有不到一百两的银子，或是王志平日给的，或是豆芽菜的收入，她打算留着给孙子娶媳妇，给孙女做嫁妆，怎么舍得戴身上。
“有，都有，阿奶你就放心吧，这点银子孙女还是有的，更何况您之前为我爹当了金手镯，我是买不回来了，但囡囡会给阿奶买更好的。”
王老太太当即红了眼睛，原来孙女一直记得这事，当初，她为了救长子，当了陪嫁的金手镯。对于一个女人来说，当嫁妆不仅自己丢脸，夫家也跟着脸上无光。不是万不得已的人家，谁干这丢人现眼的事，当媳妇嫁妆。
“你有这份心，阿奶就心满意足了，有囡囡在，阿奶就是什么不戴面上也有光，谁家孙女还能比囡囡更孝顺。”王老太太脸上笑得真切。
“是是！老夫人您真有福气，儿孙们有本事，知道孝敬您，您啊就安心受着便是。”小二哥也真替老太太高兴，可惜自己买不起这些孝敬老人。
“娘，您就接着吧，这些年您对囡囡咋样，她心里都知道。”李桂兰也劝着，她心里一点也不妒忌婆婆，婆婆待自己的女儿比自己还宠，她高兴还来不及。
“是啊，娘，这红色的玉真趁肤色。”张冬梅不认识玛瑙，还以为是玉。
王翠花不善言辞，只一味的说好看。
王志小手一挥，“小二哥，包起来吧，再来三套适合我娘她们的。”
“好来！”小二一听不仅一单，还要三单，高兴的去拿其他首饰。
一会，三套金头面被摆上展柜。
小二很会办事，拿的首饰价位档次一样，就是花式不同：都是金镶玉的，没有之前的那套大，但比之前的那套更减龄一些，一看就是根据几人年龄选的。
一套桂花，一套梅花，一套兰花。
张冬梅一眼就相中了那套梅花的，她认识梅花，开在冬日里，正因为她出生那日窗前梅花开得正好，他爹便为她取名冬梅。
很多年没回家了，她有些伤感。
王志心思灵巧，直接将梅花拿给三婶娘张冬梅，兰花给了她娘李桂兰，桂花给了二婶王翠花。
张冬梅用粗糙的手指轻触金簪，光滑的触感让她有些害怕会刮坏了，她看了又看，最后又推了回去。
“囡囡，婶娘不能要。”
王翠花也是如此，只有李桂兰没有推回去，她知道，自己若不要，两个弟妹肯定不能要。
王志有些无奈，直截了当的说：“我觉得这首饰非常适合婶娘们，小二哥，你直接给包起来吧。”
原本以为没戏的小二立刻笑着应是，手脚麻利的包起来，生怕王志反悔。
张冬梅还想开口，王志直接跳到下一环节，对小二说：“小二哥，我不喜欢金饰，你给我物色一套轻便简单的银饰即可。”
小二手上顿了一下，心里感动的要命，这女娃也太好了吧，自己不舍得花钱，都用来孝敬长辈了。
王老太太几人不干了，王老太太虎着脸说：“阿奶这么老了，穿戴这些给谁看，你自己该好好打扮打扮，说个好人家才是正理。”
“是啊，囡囡，你是不是舍不得钱，三婶……”
王志摇头，“你们误会了，我不差这几个钱，我是真的不喜欢重的首饰，我自己出门都懒得盘头，买了一堆首饰往哪里插啊。”
几人想想，王志平日里就一条简单的马尾，像江湖女子一般，若不是今日李桂兰强制给她梳头，肯定又是一条马尾。
小二立刻找了一套活泼简约的银饰，而且搭配的是轻便的锦缎，头饰是一条发带，不是簪子，很方便；手串是丝线编织的，配上一只小福猪坠子，好看又大方；耳饰是一对耳钉，雕着丁香花，吉利又轻便。
王志非常满意，这小二真是太会选东西了。
“包起来！”王志小手一挥，听得小二心花怒放。
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