第67章 市场博弈见真章
雅汉公司全面推广新生产工艺，将标准塑料桶的生产成本降低了七毛钱。
一个月之后，明德公司凭借着低成本的优势，拿下了35％的市场份额。
反观雅汉公司这边，由于价格不变的原因，市场份额极速压缩，仅剩下30％。由于产品滞销，积压严重，从而导致了一百万标准塑料桶的库存。
冯欢带领的销售团队屡屡碰壁，很多人不由自主的开始怀疑人生了。就连他本人，也时肖振汉延迟降价的行为心存怨念。
冯欢找到肖振汉，神情沮丧的说道：“肖总，咱们什么时候开始反击，销售部的人已经扛不住了，有九个人递交了辞呈，我这边压着没有批准。可若是这样的状况再持续十天，估计他们就会选择自离。”
正在这个时候，在魔幻之都负责开拓市场的销售组长冯乐打来电话，兴高采烈的汇报说：“哥，达康集团向雅汉公司表达了合作意向，约定在十五天之后到雅汉公司现场考察并正式会谈，以及签订合约。我们这边需要提前准备报价资料，销售部得提到准备一下。”
冯欢放下电话，直接汇报说：“肖总，冯乐来电话了，达康集团已经拟定了日程，十五天后与咱们举办签约仪式，报价方面，是维持原价，还是执行新的报价？”
肖振汉沉吟许久，才吩咐说：“你这边跟孙主管沟通协调一下，再与冯乐那边对接，确定达康集团考察团的成员，然后联系东山大酒店这边预留房间，定制菜谱。至于报价，那就执行新报价，同时让客服部门发出新通告：雅汉公司的标准塑料桶于三日之后执行全面降价策略。”
雅汉公司降价销售，凭借着品牌优势，不仅稳住了极速萎缩的市场份额，还对明德公司占领的市场份额进行压制。
由于雅汉公司的品牌受广大消费者信赖，是以在价格相同的情况下，消费者更愿意使用雅汉制造。
明德制造想要反制，唯一的策略就是打价格牌。
雅汉公司的降价，并没有影响利润空间。
明德公司已经持续了一段时间的低价，若是降价促销，就会损失惨重。
吴明德召集公司高层开会，直接让大家畅所欲言。
明德公司的销售部主管高帅说道：“吴总，生于忧患，死于安乐！雅汉公司培养咱们，其实就是想要咱们担当磨刀石的任务。毕竟之前咱们两家联合，可是占据了65％的市场份额。就如今的市场份额来说，两家公司加起来的体量已经达到了68％。明德公司的市场份额，也在一个月之前首次超过了雅汉公司。”
吴明德训斥道：“我不需要你在这里老生常谈的搞数据分析。你最需要做的事情，就是拿出解决问题的办法。”
高帅只得言简意赅的说道：“据我所知，雅汉公司执行全面降价策略，最主要的原因就是采用了全新的生产工艺，每只标准塑料桶的成本降低了七毛钱，这得归功于雅汉公司研发部。我建议：咱们也得创建研发部！”
吴明德苦笑道：“高帅，我想你应该听说过巧妇难为无米之炊。明德公司搞研发部，那得要专业人才。可雅汉公司已经集中了八成的人才，咱们便只能望洋兴叹了。更何况远水解不了近渴，研发部要出成果，至少得半年，等不起呀！”
高帅却道：“吴总，有道是成也萧何，败也萧何。雅汉公司研发部是行业最强大的研发团队，可是也由于制度健全，令其成员失去了升职空间。虽说搞技术的人没有几个热衷权势，可少不代表没有。研发部主管周芯的技术并不强，她手下的几名组长都有心取而代之。人家想要追求进步，可是雅汉公司短时间内无法升级研发部，给不了晋升空间。”
吴明德笑道：“你的意思是说我直接找肖总要人？”
高帅说道：“明德公司找肖总要人，看似削弱了雅汉公司的研发力量，可也给了对方引进新人的余地，同时也向咱们输送了雅汉公司的研发理念。”
吴明德决定采纳高帅的意见，直接带着团队去找肖振汉。
当他把从雅汉公司引进人才的想法公之于众，顿时就引起了轩然大波。
宋雅更是冷笑道：“吴总，你们挖墙脚都到了如此这般正大光明的地步了吗？”
脾气火爆的赵大海，更是大骂明德公司忘恩负义。
眼看会谈即将不欢而散，高帅立即起身请求道：“肖总，可否听我一言？”
肖振汉立即示意众人稍安勿躁，然后才说道：“请讲！”
高帅倒也没有卖关子，直接从雅汉公司研发人员的个人发展角度入手侃侃而谈，并在最后总结说：“总而言之，他们到了明德公司，不仅可以传承并推广雅汉公司的研发理念，还可以获得升职加薪的机会。若是留在雅汉公司，就会拖累贵公司的创新尝试。毕竟每个小组负责的领域都很难跨界突破。可雅汉公司的研发部已经人满为患了，想要引入新人，就必须要送走一部分老员工。毕竟雅汉公司的研发经费虽说在业内首屈一指，可相对于研发课题来说，依旧是杯水车薪。要创新立项，就得剔除一部分传统课题，这是没有办法的事情。”
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